Утренняя планерка по понедельникам.

планерка по понедельникамОбычно утренняя планерка по понедельникам посвящена двум задачам – настрою на рабочую неделю – с соответствующей мотивацией и планированию этой рабочей недели.

Предстоящая неделя – это последний шанс выполнить не только месячный план , но и полугодовой – с возможными плюшками и бонусами.  Поэтому необходимо сосредоточиться на самых важных моментах – закрытию сделок. Отложить все остальные задачи – генерацию новых лидов, подготовку предложений – все внимание самым горячим сегментам воронки продаж .

Что для этого нужно сделать?

Нужно вспомнить элементы закрытия сделки и закрыть имеющиеся у менеджеров сделки.

То есть сегодня на планерке нужно напомнить об этих элементах.

Если менеджерам кажется, что это какие то сложные слова – это не так – слова для закрытия сделки самые простые .

Просто позвоните и спросите – что мешает клиенту заключить сделку?

В ответ получите много слов, которые можно разделить на два варианта – приятный для вас – ничего не мешает – прямо сейчас пойду подпишу счет… И второй вариант, когда клиент начнет вести себя как уж на сковороде – мямлить какие то слова, говорить про начальство – тогда задайте ему простой вопрос –

Есть ли причина, по которой они не могут заключить сделку? Главная причина? И, возможно, есть какие то еще причины?

У вас появится поле для маневра – ведь мы говорим об очень теплой – практически горячей – сделке, тут аргументы про начальство не прокатывают – их мы преодолели раньше. Должна остаться самая настоящая причина, почему клиент не готов сегодня сотрудничать с вами.

Если клиент назвал эту причину – то считайте, что вы уже победили! Теперь в ваших руках возможность ее решения. Если у вас есть такая возможность. Или вы понимаете, что все это время вас водили за нос и никакой сделки нет! Это тоже очень хорошо – вы перестаете мечтать об этом клиенте и переключаетесь на других клиентов!

Для этого нужна смелость.  Смелость менеджера и смелость коммерческого директора – ведь ему тоже предстоит отчитываться о работе и лишние клиенты в горячей воронке ох как помогут – ведь это завтрашние деньги… Но нужна смелость вычеркнуть их оттуда и признаться, что на сегодня наш потенциал исчерпан.  И из 20 потенциальных клиентов у нас получилось 5 сделок, а остальное ушло в мусорку. Нас обманывали. С нами вели игру,а не переговоры…

Ваша задача на сегодняшней планерке – мотивировать менеджеров закрыть все возможные сделки. Не получить деньги – а закрыть сделки. Чтобы начать следующий месяц с правильными цифрами и смелыми менеджерами!