Записи

Потеряться на бесполезной территории.

новый бизнесИ пусть только кто-то попробует сказать, что советы для появляются случайно!
Вчера было объявлено, что сегодня в городе вводится режим самоизоляции и можно только сходить погулять с кошкой до ближайшей мусорки.
Но совет получен и надо его как-то применить к бизнесу.

Сегодня вся территория бизнеса стала бесполезной территорией.
Все сведено к минимуму – включены только базовые потребности – поесть, безопасность, немного медицины, жизнеобеспечение. Все остальное – поставлено на паузу или переведено в онлайн. Территория – пустая.

А раз так, то есть шанс не просто, спрятавшись – потом выйти на свою территорию.
Но и захватить территорию твоего конкурента или совершенно другую территорию. Ту, как которой тебя не было.
Сейчас не просто есть такой шанс, но он реальный – просто потому что за это время в голове у потенциальных потребителей произойдет стирание всей информации.  И можно будет занять другое место.

Вопрос  — вы хотели бы со своим бизнесом занять другое место?

цель в бизнесе

Что же на самом деле нужно московскому «Спартаку»?

цель в бизнесеЭто очень хорошо, что последний матч сезона для московского «Спартака» закончился так – разгромным поражением на своем поле. При другом раскладе можно было бы обсуждать варианты. Сейчас – вариантов нет – жопа.
И список виновников занимает больше места, чем заявочный лист – тут уже и состав сменили и тренера, а не играет команда и все тут. Казалось бы уже все испробывано, а игры – нет.

А дело тут скорее всего не в игроках и тренерах, хотя от них зависит очень многое.
Дело – во владельце и в том, какие цели он ставит перед командой.

Причем не декларативные цели – хотим стать чемпионами мира или порвать Тузика как грелку.
Нет, — реальные цели. О которых говорится в тишине кабинетов. Цели, за достижение которых положен бонус. А за недостижение – увольнение и штрафы.

Глядя на сегодняшний «Спартак», видится, что целей у него нет совсем.
А когда нет целей – то нет вектора движения и каждый из игроков сам выбирает куда ему идти. Вот тогда и получается то, что мы сегодня видим на поле. Хаотичное, беспорядочное перемещение футболистов. Никто не знает, что делать дальше.
Нет, они, конечно, знают, что цель игры – забить мяч в ворота соперников.
И желательно больше, чем они забьют в твои.

Но они не совсем понимают как это сделать. Не потому что плохие игроки. Были бы плохими не стоили бы столько денег. Нет, — футбол, как и бизнес – это командная игра. И в ней невозможно победить в одиночку. Даже великим Пеле и Месси нужна команда, чтобы реализовать свой талант.

Но главное, они не очень понимают зачем им забивать голы.
Ведь в их жизни ничего не меняется от того будет счет 1-4 или 1-1.
Будут ли они на 10 месте или на первом.
Первое даже как то более опаснее.
Вон что произошло с игроками «Спартака», которые стали чемпионами!
Они почему то играют теперь в других командах…
Может лучше действительно забыть про амбиции и тихо-мирно отыграть пару сезонов не напрягаясь, а потом сменить команду, а там уже и карьеру пора будет заканчивать…

До тех пор, пока владелец «Спартака» не будет ставить большие амбициозные цели, подкреплять их соответствующими ресурсами, до тех пор у меня будет повод рассказывать как не нужно играть в футбол и заниматься бизнесом!

владелец бизнеса

Может пора и власть применить, господин Федун?

владелец бизнесаПосле сегодняшнего поражения «Спартака» впору говорить не о проблемах главного тренера, а о проблемах владельца клуба.
Нет смысла в очередной раз размышлять нужен новый тренер «Спартаку» или нет.
Нужны ли другие футболисты – или нет.
Время поговорить – а зачем нужен такой клуб своему владельцу.

Ничего не напоминает?

Точно – малый бизнес!

Разговариваешь с владельцем – бизнесу уже лет десять, а разговор не о перспективах – о проблемах. То менеджеры по продажам почему то ничего не продают. То РОПы меняются со скоростью звука – только принят на работу и уже слышится звук увольнения. То маркетологи чудят с рекламной кампанией и почему то нет клиентов. И каждый год меняют коммерческого директора – никто не может наладить работу в этом бизнесе.

Каждая из этих проблем по отдельности – вполне обычное явление.
Это происходит в каждом бизнесе.
Сегодня одно, завтра – другое.
Но при этом бизнес развивается и понятно, куда и с какой скоростью он движется.

А тут ситуация почти критическая.
Мало того, что проблемы перманентны, так и грабли то одни и те же – уже много лет.
Всем кажется очень странным, что «Спартак» практически не выходит в групповые этапы еврокубков.  Проигрывает в российском Кубке. И почти никогда не побеждает в «золотых» матчах – когда от результата зависит очень многое.

Случайное чемпионство не в счет.
Хотя может быть именно тогда сошлись все звезды – и игроки были талантливые, и тренер – эмоциональный,  и соперники притормозили в развитии, и владелец – отпустил ситуацию и никуда не вмешивался.
Но это случилось всего один раз и следующего раза ждать придется десяток лет.

И если Федун еще может себе позволить ждать десять лет, то владелец обычного малого бизнеса – нет. Нет у бизнеса десятка лет, чтобы ждать своего шанса на успех.
Успех в бизнесе нужен каждый год, каждый день.

И когда слышишь – нам нужно еще поработать над MVP – это займет еще полгода-год и потребует полмиллиона, при том, что проекту уже несколько лет, то хочется спросить – а зачем вам этот бизнес? И почему вы не начинаете продавать прямо сейчас?
Спрашиваю. Отвечают – ну мы же должны победить своего конкурента, сделать проект лучше.
Это при том, что конкурент уже много лет зарабатывает на своем проекте.
И они хотят его догнать?
При этом каким бы большим не был их шаг – конкурент уже далеко впереди и его шаг по определению будет больше – если только он сам не захочет затормозить.
Но даже в этой ситуации ребята не двигаются – они рассуждают о своих возможностях!

Да начните уже идти вперед!
Жизнь покажет – правы вы или нет.
Начните продавать то, что есть сейчас – рынок даст ответ – готов он за это платить или нуждается в чем то другом.
Начните зарабатывать на следующий шаг.

Для этого нужна смелость.
И человек, готовый взять ответственность.
И его зовут – коммерческий директор!
Владелец бизнеса – не прячь голову в кусты – зови коммерческого!

стратегия бизнеса

А был ли у вас план, слуга народа?

стратегия бизнесаПара слов о выборах на Украине – в первом туре уверенно победил «слуга народа», то есть господин Зеленский. И вот уже первая коллизия – так кто на самом деле победил?
Но разговор сегодня пойдет не об этом.
А о том, что четыре года назад была разработана стратегия по превращению «слуги народа» в набравшего в первом туре 30% голосов кандидата в президенты Зеленского. Не только разработана, но и воплощена в жизнь и реализована.
И 21 апреля мы увидим к чему на все это привело…
И ключевое слово тут – стратегия.
Этого слова малый бизнес очень боится и бежит от него.
Мы же малый бизнес, мы живем в очень сильно меняющемся мире и нам не до стратегии, а денег заработать, чтобы в минус не уйти и не разориться.
Но самое интересное, что это и есть стратегия малого бизнеса.
Просто владельцам так проще – нет стратегии и всегда есть оправдание почему все идет наперекосяк — «Не я такой – жизнь такая».
И это ответ на вопрос – а нужна ли стратегия для малого бизнеса?
Нужна!
Потому что если это не написанная и принятая стратегия развития, то это будет неписанная, но от этого не переставшая быть стратегией, — стратегия стагнации и умирания.
Потому как нет у нас других путей – или развиваться или умирать!
Это очень важно понять, что путь по которому мы идем и ведем за собой свой бизнес, мы выбираем сами.
Разумеется, что стратегия малого бизнеса отличается от стратегии бизнеса большого. Она не оформлена в многотомье книг в кабинете генерального директора. Она не кричит на нас плакатами и лозунгами. Часто она состоит из одного предложения и находится в голове у владельца. Но именно с ней владелец сверяет свой путь, на ней проверяет свои решения.
Стратегия к счастью – это не вечная фраза типа «миру – мир». И если вы понимаете, что ваша стратегия сегодня не дает вам результата, ее можно адаптировать к сложившейся ситуации, поменять, потому что обстоятельства изменились.
И создать новую стратегию, которая позволит вашему бизнесу успешно развиваться!
Как показал опыт наших соседей – четыре года – это очень быстро.

стратегия бизнеса

Краснодар-Спартак – две стратегии в футболе и бизнесе.

стратегия бизнесаВчерашний футбольный матч дал повод порассуждать о стратегии – в футболе и бизнесе.

Никто не может сказать, что «Краснодар» средняя команда. За девять лет она прошла путь из второго дивизиона до премьер лиги, где четыре года занимает место в еврокубках. Но при этом команда демонстрирует интересную стратегию – она с легкостью набирает очки с командами ниже классом, но постоянно проигрывает грандам. В результате максимальное достижение – бронзовые медали.
«Спартак» — это команда настроения и именно два сезона с Каррерой показали явно эту стратегию. 5-1 с «Севильей» может соседствовать с 1-1 в Мариборе или 1-5 с «Зенитом», при этом команда может не выигрывать казалось бы уже выигранные матчи, ведя 2-0.

Это две совершенно разных стратегии.
Одна подразумевает забрать кровно заработанное и отдать то, где выигрыш не очевиден.
Вторая очень сильно зависит от сегодняшнего настроения – и собственно не важно, кто попадает под каток – если пойман кураж – то раздавим любого.
Собственно это происходит и в бизнесе.

Есть компании, которые заточены на выполнение бизнес процессов и инструкций, главная из которых – сравнение потенциальной добычи с возможностью ее сьесть. То есть если нельзя открыть рот, чтобы туда пролезла голова жертвы, то не будем и пробывать бороться, а просто уйдем в кусты. Если все остальные процессы в компании отлажены и персонал вымуштрован – то она может долго находиться среди лидеров рынка – не занимая призовые места в рейтингах, но и не опускаясь до банкротства. Мы постоянно сталкиваемся с такими компаниями. Я недавно имел неосторожность зайти в магазин «Управдом», где все пять минут за мной по пятам следовал молодой человек с криками, что он поможет мне сделать правильный выбор и что он прямо сейчас даст мне дисконтную карту со скидкой в 15%, что его советы ни к чему не обязывают – проще было уйти, а не объяснить ему что он меня раздражает. Но при этом количество людей, покупающих именно в этом магазине линолеум было гораздо больше, чем в других магазинах, которые мы посетили. Так что эта стратегия – работает!

И другая стратегия – это стратегия настроения. Да, бизнес процессы есть и они работают, но нет запрета отступить от них ради чего то большего. Представьте, что вы уже продали клиенту товаров на пару миллионов и тут появилась возможность продать еще на десять. Большинство остановится и завершит сделку на два и потом может быть вернутся к нереализованной возможности. Но только не наша компания – она ринется в бой, забыв про синицу в руках и довольно часто она теряет имеющиеся контракты и не получает журавля. Но бывает, что она побеждает и тогда все цокают языками и говорят – ну как же они смогли?

Если посмотреть на турнирную таблицу, то команды расположены очень рядом. И посещаемость домашних игр очень близка – но посмотрите на болельщецкую любовь – тут есть только один победитель.

А какая стратегия близка для вашего бизнеса?

стратегия бизнеса

Что важнее – выход из группы или память на века?

стратегия бизнесаТо, что вчера сделал «Спартак» из разряда невероятного в нашем футбольном царстве. И дело не только и не столько в счете, хотя именно счет делает это событие уникальным. Нет, — дело в игре. Была игра, была команда – было желание разорвать всех в клочья.

Возможно, это реакция на не очень внятный старт в чемпионате или действительно, что то было не так с подготовкой, но именно вчера мы видели «Спартак» в том виде, в каком он и должен быть «Спартаком».
Но эта победа очень сильно осложнила жизнь нашему «Спартаку» в лиге чемпионов.
Если бы случилось 1-0 или 2-1, то это была бы обычная будничная победа, которая бы не породила излишние ожидания у нас – болельщиков и не настроила бы противников в ответном матче на такую же борьбу до крови, до мяса, до треска костей – до реванша. А значит следующий матч в Севильи будет именно таким – с нашими ожиданиями, с сумасшедшим настроем противника и возможно – с выполнившим свой долг перед Родиной «Спартаком».

И вот тогда то и аукнется нам ничья в Мариборе, с соперником, способным только на одно чудо и это чудо случилось в игре с нами…
И после всего этого нам придется решать для себя непростую дилемму – а что собственно было бы лучше – выйти из группы – а мы понимаем, что теперь не все в наших руках или то, что уже произошло – событие, достойное остаться в памяти болельщиков не только «Спартака»?
Применительно к бизнесу мы постоянно решаем подобного рода задачи.

Появляется клиент типа «Газпрома» — денег не много, задача сложная, в случае удачи – строчка в портфолио и клич «мы сделали это!». А параллельно еще множество других клиентов – не таких интересных и великих, но дающих возможность компании жить и развиваться.
И ты сидишь и считаешь – сводишь моральный дебет и материальный кредит.
Оно не сходится – валюта счетов разная.
Бьешь себя по лбу и кричишь – гори оно все огнем и выбираешь сложную задачу.
Ибо деньги завтра ты все равно заработаешь, а «газпрома» может больше и не быть.

И о чем ты тогда будешь рассказывать своим детям?

бизнес как система

Можно, конечно, надеяться на удачу, но лучше все таки иметь систему.

бизнес как системаТри дня между матчами и даже первые тридцать минут нашего матча со словаками казалось, что нам по плечу разорвать эту сборную Словакии в клочки и выйти в следующий круг. Вызывал вопрос по оставлению в составе пары центральных полузащитников – типа сыграли как смогли, надо дать еще один шанс. Получалось, что плана на игру у нас не было – были прогнозы букмекеров, были ожидания наших болельщиков, оставалась эйфория после забитого Березуцким мяча в ворота Англии.

Но, эта эйфория постепенно улетучивалась. Как будто в запертой комнате открыли окно и появился свежий воздух. И этот воздух развеял наши надежды. Казалось бы на пустом месте возник гол. Вот только-только мы были у чужих ворот и вдруг два касания мяча и гол…

И тут же вся комната вместо сладостной эйфории наполнилась едким газом уныния. Это стало моментально чувствоваться – мы были к этому не готовы и за минуту до перерыва мы получили пробоину, выпустившую весь наш оптимизм…

Было сорок пять минут. Надежды на удачу и чудо.

Но лучше бы у нас была хоть какая то система и мы понимали как нужно действовать дальше.

Но системы не было. Других вариантов тоже не было. Нужно было гонять мяч…

Так ведь и в бизнесе, бывает, что новичок сорвет банк и притащит крупный заказ и кажется, что таким образом можно закрыть проблемы в продажах. Но сколь крупным не был заказ, деньги заканчиваются и опять нужно думать о новых заказах. И если нет системы, то остается только надежда на чудо. Но в нашей стране чудеса случаются крайне редко.

Вот и Глушаков наконец-то забил свой гол и опять возродил надежду на чудо…

А нужно не мечтать о чуде, а создавать систему.

В случае футбола – систему подготовки футболистов, а в бизнесе- систему продаж.

Не экономьте денег на системе, чудеса обходятся дороже!