Записи

воплощение идей

Не бойся использовать придуманную тобой идею.

воплощение идейНет пророков в своем отечестве – именно эта фраза заставляет нас критически смотреть на идеи, которые появляются внутри компании.
И с придыханием слушать откровения заезжих тренеров.
На самом деле, что может рассказать человек вне вашей компании о ее жизни?
Особенно, если он видит вас и ваших сотрудников первый раз?
Правильно – он будет говорить общие слова, как цыганка на вокзале. Понимая, что его опыта будет достаточно, чтобы некоторые его слова попали в цель.
И вам будет казаться – ну какой эксперт – он понимает наши проблемы, не то, что мои замы – обычно предлагают всякую хрень.

Хороший эксперт отличается тем, что умеет адаптировать общие теории к конкретным проблемам вашей компании. Таких экспертов не очень много. И подобная адаптация требует времени и сил. И не только эксперта, но и ваших.
А ваши замы, да и вы сами сталкиваетесь со своими проблемами каждый день.
Никто, кроме вас не знает их лучше.

Но почему-то придуманные вами варианты решения этих проблем кажутся вам недостаточно правильными, чтобы вы начали их использовать.

Вы почему-то не верите ни себе, ни своим сотрудникам.

Это выглядит очень странно – вы нанимаете персонал и не доверяете ему.

И даже не доверяете себе!

Это абсолютно неверно!
Если к вам в голову пришла идея, как улучшить свой бизнес, то нет смысла спрашивать у окружающих – поможет ли она. Нужно начать воплощать ее в жизнь!
Пусть даже это будет всего лишь одна идея.
Если вы начнете ее воплощать, то ваш мозг получит очень мощный сигнал – то, что я придумал может использоваться. И начнет придумывать еще какие то идеи.
И тогда у вас появится возможность выбирать самые продуктивные.
Начав воплощать свою идею, вы покажете окружающим, что готовы менять свой бизнес, чтобы он стал эффективнее и прибыльнее.
И те, кто хотел просто пересидеть смутные времена задумаются, что просто пересидеть не удастся – придется работать.
А те, кто искренне хотел вам помочь, но чего то боялся, увидев, что вы начинаете другую жизнь, присоединится к вам.
И вы перестанете быть единственным заинтересованным в успехе.

Вот к чему приведет воплощение в жизнь придуманной вами идеи.
Оно того стоит!

скорость принятия решения

Насколько важна скорость принятия решений?

скорость принятия решенияВот и дождались – Кононова отправили в отставку.
Ну или он сам ушел – это не так важно.
Все выдохнули, но облегчения нет.
Потому что завтра очередная игра, а как сыграет «Спартак» не знает и сам Господь Бог.

Разговоры об отставке велись почти с дня назначения Кононова главным тренером.
Сначала это были просто эмоции – у кого то обида за уволенного Карреру, у кого то ненависть к оставшемуся Глушакову.
И все это почему то вылилось в непринятие Кононова как главного.
Главного тренера.

Прошлый сезон был провален.
Все, что можно было проиграть Кононов проиграл.
Но тут же нашли оправдание.
Сезон переходный, смена команды, новый путь…

Владельца понять можно.
Еще вчера он был чемпионом и его были готовы носить на руках, а сегодня его топчат в грязи и мало кто готов протянуть руку, чтобы помочь подняться.
В этот момент ему наплевать на окружение – он слышит только себя и у него есть свое видение.

Он имеет на это право – он вложил свои деньги.
И рискует именно он, а не миллионы болельщиков.
Федун рискнул.
Сделал свой выбор.
И старался быть верен ему насколько позволяли обстоятельства.

Начало сезона показало, что выбор был ошибочным.

Проиграно все, что можно было проиграть.
Осталась только надежда на кубок, за которую было заплачено очень дорого.

И то, что отставка случилась – в этом не было ничего неожиданного.
Ее ждали и ждали.

И случись она раньше – была бы надежда что то исправить.
Сейчас этой надежды нет.
Сезон пойдет коту под хвост.
Очередной сезон.

В футболе, как и в бизнесе очень важна скорость принятия решений.
И каждый день просрочки – это не одна трехсотая от ставки рефинансирования — это гораздо больше.

Это невозможность заработать денег в высокий сезон – потому что просрали подготовку к нему.
Это невозможность заключить выгодный контракт – потому что никто не вел подготовительной работы.
Это уход специалистов – кто же будет работать, когда все вокруг рушится.
Это повышение негативных отзывов о вашей компании – если вы каждый день даете для этого повод.

Чтобы этого не происходило нужно понять, что скорость принятия решений в бизнесе часто важнее самого решения. А затягивание с решением каждый день погружает компанию в болото, из которого очень сложно выбраться.

Посмотрите вокруг – не пора ли принять важное решение!

звездный менеджер

Если б я был Федун…

звездный менеджерКаждый владелец бизнеса хоть раз оказывался в положении Леонида Федуна.
Казалось, что ты уже выправил сложную ситуацию в которую попал «прошлым летом» — уволил главного тренера – то бишь коммерческого директора, набрал новую команду игроков. И вот оно счастье – нашел, как тебе кажется подходящего нового главного тренера. Под которого собрал команду, потратив на это безумное количество денег.
Было такое? – было, чего тут спорить.

И казалось бы после такой процедуры стоит ожидать ну если не грандиозного взлета, то хотя бы улучшения ситуации.

Деньги потрачены, а результата – нет.
Что может быть хуже для владельца бизнеса?

И с каждым днем становится только хуже.
И ты понимаешь, что принял ошибочное решение.
И стоишь перед выбором – а что делать?

Признать свою ошибку – уволить главного тренера – то бишь коммерческого директора.
Но где найти нового посреди сезона?
А будет ли он лучше?
Найдет ли он общий язык с игроками?
Эти вопросы мешают принятию решения.

Или оставить все как есть?
Ведь в конце концов команда как-то дотянет до зимнего перерыва, а там моно будет неторопясь принять взвешенное решение.

Но именно этим отличается бизнес от футбола.

В футболе мы всего лишь теряем возможность стать чемпионом.
Понимая, что завтра наступит следующий сезон и на его старте у всех команд будет одинаковое количество очков – ноль и шансы победить будут у всех.

А в бизнесе – проиграв сегодня, можно элементарно не дожить до завтра.
В бизнесе не будет нового сезона с равными шансами.
Не продал сегодня – клиент ушел к конкуренту и может больше не вернуться.
Не продал сегодня – нет денег на счете – и завтра уже некому будет выходить на работу.
Завтра может просто не наступить.

Я часто видел ситуации, в которой сегодня оказался Леонид Федун в бизнесе.
Большинство владельцев боялось принимать кардинальное решение.
Но те, у кого был подкожный жирок, смогли перетерпеть и через какое то время, поняв абсурдность непринятия решения – избавлялись от прошлого – и начинали новую страницу своей бизнес жизни. Здорово похудев при этом.
А те, кто и до этого перебивался с хлеба на воду – просто умирали от голода.

И лишь сильные духом – принимали совершенную ошибку и принимали жесткое решение.
Уволить главного и начать новую жизнь.

Это непростое решение.
Но только такое может дать шанс выйти из ситуации с наименьшими потерями и быстро восстановить продажи и заработать денег.
А для этого вам нужен новый коммерческий директор!