Записи

лучшие менеджеры

Когда лучшие – худшие.

лучшие менеджеры«Обосрались» — так назвал Дзюба то, что произошло в Португалии.
И по другому это назвать очень сложно.
Лучшая  футбольная команда России была разгромлена и вылетела из еврокубков. Совсем. Не будет даже Лиги Европы.
А перед этим матчем почти все наши комментаторы рассуждали как «Зенит» может и должен проходить дальше, даже не прикладывая особых усилий. Почему то именно об этом были все разговоры – как мы может пройти дальше ничего для этого не делая.
Наверное уже тогда специалистам было видно, что собственных усилий для продвижения вперед будет недостаточно…

Для чего придуманы еврокубки?
Это сейчас во главе угла стоит возможность заработать денег, а с точки зрения спорта – еврокубки придуманы, чтобы выявлять лучших из лучших.
Лучшие команды каждой страны встречаются друг с другом, чтобы выявить лучшего.
И вот тут мы каждый раз попадаем в одну и туже ситуацию.
Оказывается наши лучшие, лучшие только у нас, а среди таких же лучших – мы если и не в конце, то точно не в начале списка.

Вы думаете это проблема есть только в футболе?
Я бы тогда вряд ли об этом говорил. Я ведь не о футболе – я о бизнесе.

Мы нанимаем менеджеров, печатников, слесарей, маркетологов, директоров.
И пока они варятся в нашем котле, нам кажется, что они – лучшие.
Бизнес функционирует. Прибыль – то есть, то нет – но в целом – не бедствуем.
И кажется, что так и должно быть.

До тех пор, пока мы не встречаемся с другими предпринимателями и начинаем вести разговоры «за бизнес». Не просто киваем на бегу и отвечаем «хорошо» на вопрос как дела. А беседуем, что называется – по душам, приоткрывая некоторые тайны.
И оказывается, что наши лучшие работники – отнюдь не лучшие.
И продавать можно больше.
И брака может быть меньше.
И система может быть работающей.
А главное – прибыль может быть. Постоянно.

И получается, что наши «лучшие» уже недостаточно хороши, чтобы быть просто лучшими!
И если что то поменять, то и бизнес пойдет по-другому!

Не бойтесь спрашивать своих коллег как у них дела!
Не бойтесь задавать вопросы консультанту!
Будьте готовы изменить свой бизнес в лучшую сторону!

успешный менеджер

Чем отличается успешный менеджер от менеджера, который не очень…

успешный менеджерЕсть два качества, которые очень важны для успешного менеджера.

Это – умение видеть возможности, перспективы и умение воплощать эти возможности в реальные проекты, доводить эти проекты до результата – до денег.

Причем второе качество более важно, потому что даже если менеджер не может сам находить возможности, всегда найдутся старшие товарищи, которые помогут и подскажут. А вот реализовывать эти возможности придется самому менеджеру. Потому что если это сделает кто то другой, то и заработает на этом кто то другой. Вот такая получается загогулина…

Я могу сделать для своих менеджеров все – я могу придумать идею, могу написать коммерческое предложение, могу найти списки потенциальных клиентов. Единственное, что я не могу сделать сам – так это позвонить этим самым потенциальным клиентам. Для этого они и были приняты на работу.

И вот это качество очень трудно развивать в менеджере. Знаете почему? Многие не хотят быть успешными – они просто хотят получать деньги. Да, за работу. Но за работу выполненную другими людьми. Кто то нашел клиента. Кто то договорился о встрече. Кто то придумал проект. Кто то сделал макет. А менеджер присутствовал при выполнении этой работы и получается, что он уже и при делах и ему положен процент. Что – никогда не сталкивались с такой ситуацией?

Человек по своей природе ленив и если можно что то не делать, то он не будет это делать. Человека надо мотивировать совершать поступки. Каждый день говорить ему как важно не просто приходить на работу, но и делать что то при этом.

И когда мне говорят, дайте человеку время придти в себя, найти себя, время для решения каких то проблем, я говорю, что самый лучший лекарь в этой жизни – это работа. И самый лучший опыт, который можно получить – это свой собственный опыт!

К черту все! Бери и делай!