Записи

коммерческий директор

Такие разные поражения…

коммерческий директорНа этой неделе случились два поражения в футболе, которые дали повод к написанию этой заметки. Точнее произошел один конфуз и один разгром. И что интересно в обоих эпизодах участвовала одна и та же команда – питерский «Зенит».

Но я сейчас не столько о «Зените», сколько о поражениях.

Поражение «Зенита» на своем поле неприметной израильской команде могло бы стать сенсацией если бы имело какие то реальные последствия для клуба. А все свелось к тому, что недобрали какие то доли очков в рейтинге УЕФА.  А в остальном, как показала вчерашняя игра, то поражение было совершенно незаметным…
А то, что случилось в воскресение будет иметь куда более серьезные последствия для обоих клубов. И я думаю, что для «Спартака» в первую очередь.

Поражения у «Спартака» случались и прежде – я тут подобрал целую коллекцию своих записей по этому поводу, просто сегодняшнее произошло тогда, когда произойти просто не могло.
Все начали говорить о спартаковской игре, о спартаковском характере, о спартаковской воле к победе, о спартаковском духе, даже о том, что Каррера очень подходит «Спартаку» во всех отношениях. Начали кидать шапки на поле до матча, предполагая, что именно «Спартак» разгромит «Зенит» — верили, надеялись, ждали…
И дождались!

Нельзя сказать, что «Зенит» реально доминировал, что он просто закатал «Спартак» в газон своего стадиона.  Если отвлечься от счета, то могло показаться, что играют вполне равные друг другу соперники, просто у одних все получается, а у других – не получается ничего!
Можно найти простое объяснение – в духе Остапа Бендера – если футболист К играет лучше футболиста Г, то его команда обязательно выиграет. Но мне кажется, что это объяснение не объясняет главного – счет 5-1. Потому что если бы все дело было только в классе футболистов, дело закончилось бы банальным 1-0.
Ответ кроется в тренерах.

Оба итальянца очень сильно «заводят» свои команды и поэтому они выходят биться и умирать.
Вот только вчера Манчини сумел переиграть Карреру именно в своей энергии.
К которой добавилась тактика и класс.
Но первоисточником победы была именно энергия.

И поражение израильтянам позволило сжать пружину и накопить еще больше энергии, которая выплеснулась на «Спартак» и поглотила его целиком…
Вывод прост – из поражений тоже нужно извлекать пользу.
А вот разгром – это серьезная энергетическая яма и «Спартаку» будет очень непросто из нее выбраться.

Хочется надеяться, что следующего чемпионства не придется ждать 16 лет…

энергетика руководителя

Один из секретов успешных продаж кроется в энергетике руководителя.

энергетика руководителяУ нас сейчас есть уникальная возможность посмотреть на поведение лучших футбольных тренеров. Да, есть великие команды, составленные из великих игроков. Но то, к чему может привести отсутствие энергетики тренера мы могли видеть на примере испанцев и особенно бельгийцев. И дело не только и не столько в тренерских просчетах – дело в отсутствии энергетики.

И там же мы могли наблюдать за работой самого энергетического тренера – Антонио Конте. Мы видели как он буквально носится по технической зоне, каждый раз выбегая за ее пределы, как буквально заводит своих футболистов и даже сам пытается сыграть мячом… А то, как он празднует успех своей команды!

Вот таким и должен быть руководитель успешного отдела продаж.

Да, он должен иметь еще множество качеств и умений, но одной энергии будет достаточно, чтобы создать успешный отдел продаж!

Я видел большое, просто огромное количество «технических» отделов продаж – где все расписано и построено – вот срм, вот скрипты, вот бонусы. Где то это работает, в половине случаев – не работает – машина оказывается не смазанной и почему то забывают залить бензин.

Я очень редко видел, когда ничего нет – ни срм, ни скриптов – но есть энергия руководителя и есть продажи.

Когда начинаешь разбирать эти продажи, то оказывается, что практически все они получились вопреки обстоятельствам – и конкуренты были серьезные и заказчик предъявлял непомерные требования – но все как то удачно сложилось и продажа произошла…

Но самые сильные отделы продаж получаются тогда, когда к энергии руководителя добавляются технологии продаж – та самая срм, скрипты и маркетинговые инструменты. Получается убойный отдел продаж, сносящий все на своем пути, подминающий конкурентов и забирающий все самое вкусное на рынке.

Дать вам как руководителю «технические» знания – это задача двух-трех месяцев. Есть отличные методики обучения, есть книги, есть тренинги. А вот вселить в вас энерджайзера, способного заводить команду – этого не сможет сделать никто, кроме вас самих. И к сожалению, дело не сведется к баночке другой «Ред булла» – вы должны начать жить по другому.

Для начала пересмотрите нарезку лучших моментов из футбольной жизни Антонио Конте

А потом сводите свою команду продавцов в зал для боулинга. Разделитесь на две команды и сделайте все, чтобы ваша команда победила. Потом перейдите в другую команду и снова приведите ее к победе. Очень важно, чтобы ваши игроки, ваши продавцы поверили, что вы способны приводить команды к победам!

Удачи вам!

Успешных продаж!