Сделайте что-нибудь скучное

совет дняТак уж устроен мир, что нам всем хочется делать дела, которыми можно гордиться, за которые можно получить бонусы и награды. И нам тяжело делать скучные дела.
Но бизнес в основном состоит из огромного количества скучных, рутинных дел.

Каждый день нужно звонить и общаться с клиентами – кому то продавать, кого то убеждать в правильности выбора, с кем то вести переговоры о количестве товара и сроках поставки, а кого то убеждать в необходимости погасить дебиторскую задолженность.
Каждый день нужно передавать заказы в производство и контролировать качество и сроки изготовления…
То есть бизнес – это не только праздник, но и скучные будни.

Но кроме ежедневных скучных дел, есть еще более скучные дела, которые владельцы постоянно откладывают. Во-первых, они впрямую не влияют на сиюминутные итоги бизнеса, а главное – кроме того, что они скучные, они еще не всегда понятны в исполнении.
Что я имею в виду под такими скучными делами?

Например, описание своей целевой аудитории. Ну что тут скучного и сложного, скажете вы?
Попробуйте ответить на вопрос – кто ваши покупатели?
Большинство не задумываясь скажут – «все».
Отчасти поэтому у вас такие низкие продажи.
Ведь продавая всем, вы размазываете свой и так не большой маркетинговый бюджет по огромной площади – это как засеять зерном все имеющееся у вас пространство. Большая часть даже не будет иметь шансов прорасти – она попадет на асфальт или в пруд. А другую часть склюют птицы. А еще часть зерна попадет в твердую почву или не получит удобрений…
То же самое происходит и с вашим продуктом, когда вы пытаетесь продать его всем.

А если вы реально посмотрите кто является вашей целевой аудиторией, что ее интересует, в каких местах она проводит свое время, кто является для нее авторитетом, какие книги она читает, фильмы смотрит, а главное – что у нее за боль, которую она решает с помощью вашего продукта – вы реально увеличите эффективность продаж, а как следствие и эффективность всего вашего бизнеса. Причем не на проценты, а в разы.

Но это очень скучное занятие. Как и множество других…
Найдите сегодня время и займитесь чем-нибудь скучным!