После победы должны оставаться силы на следующую победу!

план продажЭто было тяжело смотреть, но я понимаю, как тяжело было им играть.
После 9-0 всегда тяжело настраиваться на следующую игру.
После перевыполнения плана вдвое, всегда наступает опустошение и появляется вопрос – а как делать план в этом месяце.
Особенно когда бонусы розданы, рекорды установлены и сказано множество добрых слов.
Где найти силы для следующих игр?

В футболе несколько проще – всегда можно заменить уставших футболистов, выставить на поле запасных игроков, перестроить схему игры – но для этого нужен Тренер.
Именно так – Тренер.
Который предвидит последствия 9-0 и который должен об этом рассказать своим игрокам.
И построить план на следующую игру.

Точно так же и коммерческий директор после перевыполнения плана должен иметь в запасе еще один План. План на следующий месяц.
Что будут делать его менеджеры.
Откуда еще появятся клиенты и что именно им будут продавать.

Без такого Плана, перевыполнение плана продаж не имеет смысла.

Ни для компании – потому что любое большое перевыполнение плана несет в себе ряд невидимых на первый взгляд особенностей. Это и дополнительные скидки – особенно, когда до рекорда осталось совсем чуть-чуть. Это и увеличенная нагрузка на другие отделы компании – закупки и производства, что приводит к большим затратам на выполнение заказов. Это и повышенная нервозность в коллективе – кто-то получил пряники, а кому то за эти пряники выходить во вторую смену…

И для менеджеров тоже.
Теперь можно вполне объективно повысить план продаж.
Пусть не намного – процентов на 10, но каждый месяц.
Да и бонусы за суперпродажи оказываются не такие уж большие – всегда есть желание заплатить не вдвое, а в полтора.
И самый страшный вопрос – а что делать в следующем месяце?

План то никто не отменял!

Это в футболе 1-0 равно 9-0, а в бизнесе 100 тысяч несколько меньше, чем миллион.

Вот мы и видим как мучаются футболисты на поле, отбывая свои 90 минут.
И как мучаются менеджеры – только у них время гораздо больше – целый месяц.

Это я к тому, что если вам сильно захочется поставить Рекорд – будь то в футболе, будь то в продажах, подумайте о следующем шаге.

Успешных вам продаж!