Дальше только дно…

голокружение от успеховТо, что мы сейчас наблюдаем в «Спартаке» довольно распространенное в бизнесе явление. Оно называется низкая компетентность тренера или коммерческого директора.
Представьте себе, что вы приняли на работу коммерческого. Он внедрил СРМ, книгу продаж, построил воронку. Но все это сопровождалось давлением на команду менеджеров и генерального директора. А результата не было – когда идет такая перестройка всегда приходится жертвовать результатом. И генеральный не выдерживает и увольняет коммерческого.
А на его место приходит болтун-говорун и все начинает получатся.
Почему начинает?
Во-первых, если есть фундамент, то результат придет в любом случае.
Во-вторых, ослабевшее давление и желание менеджеров и игроков доказать тоже работает на результат.
И результат приходит.

В виде прошлогоднего чемпионства «Спартака» или выполнения планов.
Результат есть.
О чем это говорит генеральному?
Что эта команда во главе с тренером-коммерческим готова «давать на гора».

Но тут наступает новый сезон или новый месяц.
И что мы видим?
Что результата нет.
И танцы с бубном рядом с кромкой поля и мотивирующие слова в раздевалке и даже заклинания «мы-чемпионы» не помогают.

Потому как «король – голый» и результат был получен не благодаря новому коммерческому, а скорее потому что старый заложил систему, вот только воспользоваться плодами своего труда не успел – уволили…

Что мы видим в «Спартаке»? – тренерские провалы! Невозможность удержать победный счет. Неумение перестроить игру вдесятером. Развал игры с «Зенитом».
Игроки остались те же. Тренер – тот же. Плюс эйфория от чемпионства.
По идее – это должно превратиться в убойную силу.
А превратилось в русский «пшик».
Потому как за новым тренером нет собственного багажа, а старый он уже прокутил и профукал.

Чего ждать?
Быстрого оседания в яму и потом такого же медленного подъема наверх.
Если только что то поменяется.

Если вы попали в такую ситуацию в бизнесе, то нет смысла ждать, когда приглашенный вами коммерчсекий научится и построит свою систему. Лучше его уволить и начать все заново!