Чем отличается успешный менеджер от менеджера, который не очень…

успешный менеджерЕсть два качества, которые очень важны для успешного менеджера.

Это – умение видеть возможности, перспективы и умение воплощать эти возможности в реальные проекты, доводить эти проекты до результата – до денег.

Причем второе качество более важно, потому что даже если менеджер не может сам находить возможности, всегда найдутся старшие товарищи, которые помогут и подскажут. А вот реализовывать эти возможности придется самому менеджеру. Потому что если это сделает кто то другой, то и заработает на этом кто то другой. Вот такая получается загогулина…

Я могу сделать для своих менеджеров все – я могу придумать идею, могу написать коммерческое предложение, могу найти списки потенциальных клиентов. Единственное, что я не могу сделать сам – так это позвонить этим самым потенциальным клиентам. Для этого они и были приняты на работу.

И вот это качество очень трудно развивать в менеджере. Знаете почему? Многие не хотят быть успешными – они просто хотят получать деньги. Да, за работу. Но за работу выполненную другими людьми. Кто то нашел клиента. Кто то договорился о встрече. Кто то придумал проект. Кто то сделал макет. А менеджер присутствовал при выполнении этой работы и получается, что он уже и при делах и ему положен процент. Что – никогда не сталкивались с такой ситуацией?

Человек по своей природе ленив и если можно что то не делать, то он не будет это делать. Человека надо мотивировать совершать поступки. Каждый день говорить ему как важно не просто приходить на работу, но и делать что то при этом.

И когда мне говорят, дайте человеку время придти в себя, найти себя, время для решения каких то проблем, я говорю, что самый лучший лекарь в этой жизни – это работа. И самый лучший опыт, который можно получить – это свой собственный опыт!

К черту все! Бери и делай!