работающая бизнес система

Бизнес роман или как быстро построить работающую систему.

работающая бизнес системаСегодня я расскажу о довольно необычной книге –« HR квест»

Это один из немногих бизнес романов, написанных на российском материале. При этом посвященный сложной теме создания корпоративной культуры. Если взять канву сюжета, то не нужно быть директором, чтобы понять, что такое происходит в каждой компании — склоки, предательства, битвы за доступ к власти. И не всегда истории заканчиваются хэппи эндом — чаще наоборот. Но в данном случае этот пласт книги не сильно отвлекает от главного, скорее он заставляет задуматься о том, что если ты хочешь идти в бизнес и хочешь в нем чего то добиться у тебя должна быть серьезная поддержка — близких тебе людей.

Еще одна особенность книги — это наличие трех авторов.

Все верно, в любом креативном деле есть три ипостаси — продюсер, человек придумавший проект, ищущий деньги и ресурсы, есть автор методик и технологий, а так же есть человек, воплощающий все это в слова, рисунки, фильмы…

Очень часто мы забываем об этом, когда приходится все делать в одиночку и часто какая-то наша сильная часть начинает выпирать. Нужно уметь находить баланс. И с самим собой это сделать гораздо проще, чем в большой команде.

Читая книгу можно решить, что все получается очень просто — достаточно позвать мальчика продавца или обратиться к секретарше. На самом деле все гораздо сложнее — просто получается, когда знаешь как надо делать, когда у тебя есть работающая технология.

А для этого нужно учиться.

Хотя бы с помощью книг.

Но лучше пригласить для первой беседы не секретаршу, которая может и разбирается в предмете разговора, но разбирается со своей секретарской позиции и ее советы будут хороши только для определенной аудитории. А пригласить консультанта – человека со стороны, который не меньше вашего заинтересован в вашем успехе, потому что это не только ваш успех и строчка в его портфолио, но и новый опыт работы и в дальнейшем – новые клиенты.
Да, не каждый консультант подойдет для такого разговора – важно доверие и общее видение будущего, но без такого разговора вам будет очень сложно быстро построить успешную систему вашего бизнеса.

Не бойтесь человека с ноутбуком и блокнотом в руках!

 

нетворкинг для интровертов

Как интроверту сделать свою жизнь более комфортной?

нетворкинг для интровертовЗамечательная книга Деворы Зак «Нетворкинг для интровертов»
Я бы начал с ответа на вопрос — а кто ты на самом деле — интроверт или экстраверт? Лет десять назад проводя сотню собеседований нон стоп мы проводили массовое тестирование претендентов и оказалось, что эта шкала практически не работает — у всех были значения от-5 до +5, при крайних цифрах 30. Мы тогда заинтересовались этим вопросом и выяснили, что традиционные вопросы не работают — испытуемые много времени проводили за общением в интернете и поэтому мы не смогли определить их тип. Причем это было заметно и на самом собеседовании, хотя там мы проверяли другие качества…
С тех пор мы еще больше проводим времени в сети.
А значит даже традиционные интроверты вынуждены общаться — общаться — общаться.
И эта книга здорово помогает именно в общении.
В понимании этого непростого процесса.
Кто я? На самом деле, у человека, который столько времени проводит на виду, руководит другими людьми стирается грань и я могу быть очень разным — центром внимания на семинаре или вечеринке или скромным пользователем социальных сетей…
Благодаря книге Деворы я получил объяснение некоторым своим поступкам, которые изначально казались мне странными – но на самом деле – они служили мне элементами защиты моего личного пространства. Но самое главное, я научился изменять размеры этого пространства, впуская в него людей по мере необходимости. Моей необходимости – все таки я остался при своем правиле, что мое пространство ограняется моими правилами, и я имею полное право выставить нарушителя за дверь. Я по прежнему держу свою входную дверь закрытой, но использую для связи домофон и если у вас есть разумный повод зайти ко мне в гости, я не буду возражать и с удовольствие поболтаю с вами.
Все это позволило мне сделать мою жизнь более комфортной и я открыл для себя еще один источник энергии для своей жизни. Если раньше это было одиночество и размышления, то сейчас к нему прибавилось живое общение.
Если вам кажется, что вы интроверт, то вам следует купить и прочитать книгу Деворы Зак и получить от жизни новые впечатления!

креативные решения задач в бизнесе

Как думают хищники?

креативные решения задач в бизнесеНа одном дыхании проглотил книгу Дейва Тротта «Пробуй думать как хищник» Это сборник разных креативных историй, случившихся с ним и его близкими во время его работы в рекламном бизнесе.

Что поразило? — так это жизненность историй и их похожесть. Практически после каждой главы я ловил себя на мысли — блин, а у нас было нечто похожее. Точно и мы тоже выкрутились из этой ситуации.

Во всем мире задачи, которые стоят перед рекламщиками очень похожи и методы, с помощью которых они решаются — одни и те же.

А результат очень часто зависит от смелости.

Смелости того кто придумал. И смелости того, кто принял работу.

Действительно, я посмотрел свои старые записи, в которых описаны варианты решения многих клиентских задач. Везде восторженные отзывы – классно, нам нравится, мы понимаем, что если все это внедрим, то обязательно оставим всех своих конкурентов в заднице. Но при этом реально воплощенных проектов – один из десяти, причем, чем сложнее ситуация за окном – тем менее смелыми оказываются принятые решения. И часто задача ставится уже не как «убить конкурента», а как минимизировать потери и сохранить свою долю рынка…

Поэтому я бы рекомендовал прочитать эту книгу не столько сотрудникам рекламных агентств, сколько нашим заказчикам и клиентам, чтобы они смогли оценить практическую суть креативных решений – это не столько награды и кубки, сколько повышение продаж. И что не надо бояться человека с карандашом – он умеет решать ваши задачи, потому что он вряд ли может нарисовать Мону Лизу, а вот придумать как использовать ее образ в рекламе ваших товаров – он вполне в состоянии.

Глядя на сегодняшнюю рекламу, понимаешь, что в большинстве своем она стала слишком простой и банальной – покупайте наших слонов, летайте нашими бомбардировщиками, пейте, ешьте, звоните и помните – у нас самые дешевые цены. И самые большие скидки.
Сколько может заработать компания, которая обещает 90% скидки? – ну если перед этим она не подняла цены в 10 раз? – она ничего не заработает! И деньги на рекламу и продвижение уйдут в трубу.
А чтобы этого не случилось я бы посоветовал взглянуть на бизнес с позиции креативного хищника!

Как повысить эффективность работы?

Как повысить эффективность работы?

Как повысить эффективность работы?Чем интересна книга Сергея Бехтерева «Как работать в рабочее время» так это простым ответом на вопрос, заданный в названии. Чтобы повысить эффективность своей работы нужно перестать отвлекаться и в каждый момент сосредотачиваться на выполнении одной, главной на данный момент задачи.

Мы постоянно ловим себя на том, что нас что то отвлекает – пришедшее письмо в электронной почте, телефонный звонок, просьбы коллег и даже музыка из радиоприемника. И именно из за этого наша эффективность похожа на осциллограмму переменного тока – взлеты сменяются падениями и нам постоянно приходится приводить себя в рабочее состояние.

Сергей Бехтерев не только рассказывает о десятках «отвлекателей», но и дает советы как их победить. Причем это не просто советы — это обоснованные практикой и проверенные математикой решения.

Например, я постоянно во время работы отвлекаюсь на приходящие в голову посторонние мысли. Терять новые мысли – это ошибка – трудно поверить, но очень многие незаписанные мысли действительно ускользали навсегда и ты потом тратил гораздо больше времени, чтобы вспомнить о чем шла речь. Поэтому если пришедшая вам в голову мысль важнее того, чем вы сейчас занимаетесь – то лучше отложить текущее дело и не просто записать пришедшую мысль, но и подумать о ее применении и воплощении в жизнь. В ином случае нужно взять карандаши и записать пришедшую мысль на бумагу и положить так, чтобы она не отвлекала от сегодняшнего дела, но была в доступности, когда мы это дело закончим.

Еще один интересный совет – это записывать все сегодняшние дела в календарь и в каждый момент выполнять дело с максимальным приоритетом. При этом нужно понимать, что есть дела жестко привязанные ко времени – совещания, семинары, вебинары и остальные, которыми можно заполнять оставшееся время.
Так вот в последнее время я понял, что готов пожертвовать чем то запланированным – тем же вебинаром, но выполнить самое важное на сегодня дело. А вебинар можно посмотреть в записи или в конце концов понять, что он не настолько важен, чтобы тратить на него свое время.

Чем еще хороша книга Сергея Бехтерева так это оглавлением и виде майндмепа.
И в виде майндмепа представлено не только оглавление всей книги, но и каждой главы – ты в любой момент понимаешь в каком месте книги ты находишься.

Но главное не это – главное, что в конце каждой главы есть таблица, в которой представлены проблемы, которые мешают вам быть эффективными и даны варианты решения. Решения, которые позволят вам действительно работать в рабочее время и следующим шагом приучить к этому ваших сотрудников!

П.С. кстати очень многие советы просты до банальности. Например, нужно заменить лампочки в офисе на более солнечные, а меню сотрудников включить куриную грудки и бананы!

целевая аудитория

Когда название продает книгу

целевая аудиторияВ очередной раз название «продало» книгу
Оно попало в боль целевой аудитории
Казалось бы причем тут креатив и книги по здоровью?
На самом деле здоровье и общее самочувствие во многом определяют ваше творческое состояние — вряд ли человек, испытывающий боль способен на творчество. Особенно — позитивное, что то жестко депрессивное вполне может получиться, но вряд ли это является вашей целью…
Здоровье определяет ваше настроение, а значит и творчество.
Я ничего не знал про автора книги, скорее польстился на название — это моя возрастная группа и мне показалось, что в ней будет что то особенное, отвечающее на мои запросы.
Нет, обычная книга из серии «как быть здоровым» — где в меру доступным языком объясняются наши болячки и методы их лечения.
Но кроме содержания, я бы посоветовал обратить ваше внимание на эту книги и с точки креатива.
1. название — четко цепляющее определенную целевую аудиторию
2.внутренний посыл — прочитав ее хочется бежать — в прямом смысле и в переносном — пойти и сдать анализы и пройти осмотр у врача.
А значит подобную книгу нужно использовать в качестве рекламной нашим коммерчески клиникам. Она не очень дорога в производстве и довольно легко найти и негров для написания и типографию для печати по бартеру — то есть себестоимость ее будет равна 0 и ее можно использовать в качестве подарка, каждому пришедшему в клинику и оплатившего какую то услугу.
Читая подобную литературу человек начинает задумываться о своем здоровье — а значит будет продолжать оставаться клиентом клиники.
Для разных возрастов можно сделать разные варианты этой книги — для детей, подростков, молодежи, активного поколения — то есть 4-5 вариантов будет достаточно чтобы «закрыть» все категории.
А лечиться? — я сегодня прошел свои 10000 шагов.

Кради как художник

Кради как художник

Кради как художникЯ решил сделать небольшой конспект книги «Кради как художник». Тем более она — книга — очень хорошо дополняет мой сегодняшний совет дня — Попробуйте подделать!

Итак.

Кради как художник.

Каждая новая идея – это всего лишь винегрет или смесь прежних идей.
«Все уже придумано до нас» (с)
Если посмотреть на две параллельные линии, то можно заметить, что существует еще одна линия – между ними. То есть 1+1=3
Но при этом очень важно не просто собирать идеи, но и делать это разборчиво – иначе можно захламить все доступное тебе пространство.
То есть сначала нужно находить идеи – более вдумчиво читать, быть открытым – то есть иметь возможность слышать и видеть, удивляться окружающим и искать. Искать с помощью яндекса, добираясь максимально глубоко, куда в можете себе позволить.
Потом идеи нужно сортировать.
А главное их надо сохранять. С помощью бумажных блокнотов, различных картотек – я очень сожалею, что сейчас не выпускают карточки для каталогов, но можно и с помощью программ. Например, Эверноут.

Не ждите – приступайте к делу

В чем проблема создания больших порталов в интернете? – сначала нужно все разработать, разложить по полочкам, составить ТЗ и ждать пока все придуманное тобой воплотиться в жизнь. Но потом окажется что что то забыли и нужно начинать с самого начала…
Поэтому лучше не ждать, а просто начать.
Начать с копирования. С копирования проекта, статьи, рисунка, а потом как бы незаметно для себя и окружающих перейти к созданию собственного проекта.
Если ты делаешь копию, то это будет не просто копия – это будет другой проект.
К сожалению, в цифровом мире существует волшебная комбинация клавиш Ctrl –C и Ctrl-V, которая легко позволяет перенести цифровой объект из одного места в другое. Чтобы бороться с ними можно использовать пересказ, копирование вручную или создание гигантского пазла, который и будет вашим проектом

Кради как художник
Пишите книгу интересную для себя

Очень интересная идея.
Все мои проекты появились именно потому, что у меня появлялось свое видение решения какой либо задачи и мне хотелось поделиться им с другими.
Кроме того, когда вы пишите эту книгу вы копируете множество других источников и процессе написания происходит «стирание граней», что уже невозможно узнать где чья идея.

Кради как художник
Старайтесь делать руками

Кради как художникКак я уже писал – копипаст убивает творчество.
Поэтому у меня два вида блокнотов – цифровой Эверноут и бумажный.
Я очень люблю бумажные блокноты и я всегда покупаю максимально дорогой, который я могу позволить себе в момент покупки. Нет ничего лучше хорошего блокнота и хорошей ручки. С детства я был приучен к хорошим ручкам – первый паркер появился у меня совершенно случайно, но с тех пор я безумный фанат хороших ручек и хороших блокнотов.
И записи этой статьи я тоже делаю руками,
Я делаю очень много набросков – статей, рисунков, лонгридов – именно на бумаге появляются лучшие идеи.
Даже бумажная книга читается совершенно по другому нежели электронная.
И одна из лучших деловых бумажных книг моего прошлого – это «Представьте себе» Тома Питерса – безумный микс текста, шрифта, изображения, цвета – и эта книга появилась задолго до всевозможных скетчбуков!

Кради как художник
Важность хобби

Хобби – это возможность переключиться из одного проекта в другой с целью «подзарядки» батареек. Когда в проекте тупик, то нет ничего полезнее, чем пересмотреть альбом с марками, нарисовать акварельный эскиз или провести фотосессию на природе. Ну или просто погулять по городским улицам, рассматривая здания – фасады и скульптуры, размышляя о людях, живших в них в недавнем прошлом.
Это дает силы для работы в деловом проекте, но кроме всего прочего – это позволяет открыть гигантский сундук с идеями и после погружения в хобби вас всегда переполняют мысли « а почему бы не сделать это?!»

Делайте хорошо – делитесь с другими

Тут важны именно эти два слова – и хорошо и делитесь
Нет ничего бессмысленного плохо выполненной работы.
Никто не оценит вашу деятельность по смене сантехники, если кран по прежнему течет,
Хотя при этом вы выглядите просто замечательно – с разводным ключем наперевес.
Поэтому важна именно хорошо выполненная работа.
Я самостоятельно перевел все карточки из коллекции Брайана Ино. Не одну или две, а именно все – значит я выполнил свою работу хорошо.
Но если бы я оставил их у себя на компьютере – то какой в этой работе был смысл?

Географии больше нет.

Странно, но сейчас мы меньше всего привязаны к конкретному месту.
Даже если мы не можем позволить себе уйти из офиса, мы можем создать свое собственное пространство – из музыки, фотографий, интерьера, книг – и жить в нем, перемещаясь внутри него. И даже повесить на это свое пространство замок и никого не пускать вовнутрь.
Когда я писал эти заметки, я специально выключил все устройства, чтобы ни на что не отвлекаться и посвятил всего себя на 45 минут именно этой работе…
И если вам надо уйти – то вы можете гулять в ближайшем парке.
Разве он будет похож в каждый момент вашего посещения?
Будут разные времена года – весной вы видите совсем другое, нежели летом.
Будет разное время суток – будут разные тени и вы будите перемещаться вслед за движением солнца.
Будут разные облака — и ваша фантазия подскажет вам забавные образы.
И все это позволит вам включить ваш мозг и заставить его думать над проектом.
А если проект зашел в тупик, то всегда есть несколько решений.
Одно из которых – уехать максимально далеко как можете себе позволить, в то место, в котором вы никогда не были. Посмотрите на другой мир. Позвольте ему помочь вам найти решение.

Будьте хорошим.

Общайтесь с талантливыми людьми.
Вы не представляете насколько вы близки к ним.
На расстоянии клика мышки…

Будьте скучным

Творчество требует энергии.
Не растрачивайте ее по пустякам
Споры и ссоры – самое энергозатратное занятие. Победителей в них нет, есть только два проигравших к радости зрителей. Но зрители – они сегодня смотрят а вас, завтра так же легко пойдут смотреть на собачьи бои или эротический стриптиз. Им просто нужна ваша энергия.
Оградите себя от действий, которые могут принести вам вред.
Нет смысла в безбилетном проезде – даже тренировка в беге от кондуктора не даст вам удовольствия. Вы можете бежать очень быстро, но смысл? – с каждым шагом вам все меньше будет хотеть что то делать…
Нет смысла давать деньги в долг- вы начнете переживать с того момента как деньги покинут ваш кошелек. И никакие слова о пользе ближнему не заменят вам энергетическую пробоину.
Для движения вперед нужно использовать каждый день.
Заводите календарь и отмечайте куда и с какой скоростью вы движетесь.
Это позволит вам получить ответ на очень тяжелый вопрос – «а почему я до сих пор еще здесь»
А личный дневник не позволит соврать себе

Творчество – это вычитание

Это одна из самых важных глав в книге – нельзя объять необъятное.
Я начинал огромное количество проектов и мне кажется, что еще к большему количеству проектов я просто не притронулся.
Лучше выбрать куда идти и с максимальной пользой использовать отведенное время и с помощью тех средств, что есть у вас прямо сейчас.

Итог

Прошло 45 минут и я сделал небольшой конспект книги «Кради как художник», добавив к ней свои мысли и свой опыт.
И дошел до слайда на котором написано – а что дальше

Кради как художник

К счастью я могу поставить на нем все галочки – я выполнил рекомендации и дарю вам этот конспект.

привычка читать

Знания или навыки, или стоит ли читать книги

привычка читатьБлагодаря своему классическому университетскому образованию, я обычно не ставлю между словами знания и навыки союз или, я не люблю когда их противопоставляют друг другу. Но многие современные тренеры занимаются именно их противопоставлением для того, чтобы сказать, что знания, полученные из книг — это ничто, а вот навыки, созданные на тренинге — это все.
Я сначала думал, какой пример привести здесь — плавание, стрельбу, а потом вдруг озарило — таблица умножения.
Да-да, — таблица умножения.
Этот квадрат из десяти столбцов и строк, напечатанный на миллиардах школьных тетрадях, которую проходят в первом классе, которую все должны знать
Сам того не подозревая написал это слово — знать.
И вместе с таблицей умножения существуют тысячи способов так называемого быстрого счета — как умножить на два, пять, десять и т.п. И вот эти способы — это навыки, которыми владеют и фокусники и шулера, но эти навыки основаны не просто на правилах, они основаны на той самой таблице умножения, которую надо знать.
Вы можете выступать в цирке, поражая публику своим быстрым счетом, но если вы столкнетесь с неожиданным примером, на который нет никаких правил, вы вернетесь к старому и испытанному способу счета — таблице умножения, которую надо просто знать.

Я думаю, что и все остальное можно разложить на две составляющие — знание, ту самую таблицу умножения, аксиомы евклида или законы ньютона, и навыки — легкие способы применения знаний на практике. И не надо все это противопоставлять друг другу. Невозможно на два часа научить человека строгать доску, сочинять стихи или строить бизнес — можно только показать как это классно — строить корабль, объясняться в любви и быть свободным. И дать человеку компас и карту, чтобы дальше он двигался сам…

Я не против тренингов как таковых, я против того, чтобы делать из них панацею от все бед, универсальную таблетку успеха. Успех, он не зависит от чьего-то желания, он зависит только от моего желания. Мой успех. А ваш успех — от вашего.

Неинтересные люди как правило неуспешные, кому интерсно общаться с человеком, который рассказывет про выпитое вчера пиво. Хотя все может быть… Это мне не интересно.

Читайте книги, общайтесь с интересными людьми, делитесь знаниями — это залог того, что вы сможете получить больше чем отдаете.

Фиолетовая корова

Фиолетовая корова или что надо делать, чтобы выделиться в серой толпе?

Фиолетовая короваДумаю, что у вас частенько бывают случаи, когда вы бродите между полок магазина и не знаете, что же вам хочется купить — все пиво одинаковое, все иогурты одинаково полезны… В голове при взгляде на продукт возникает ассоциация с тем или иным рекламным роликом и свой выбор мы делаем опираясь на эти ассоциации.

И вдруг посреди всей этой одинаковости вы замечаете ее — Фиолетовую корову.

Знаете чем хороша эта книга применительно к интернету?
Она опровергает закон больших чисел!
Она показывает другой путь заработка в интернете помимо создания и конвертирования траффика — это создание выдающегося продукта! Немногим это удается. Но такова специфика этого понятия — фиолетовая корова. Именно этим purple cow отличается от всех остальных р маркетинга — это невозможно скопировать, это невозможно симитировать, это невозможно найти.
Это должно идти из глубины и именно это отделяет действительно выдающиеся продукты от массы других, просто хороших.
В книге приведено много примеров, на которых можно понять механизм функционирования фиолетовых коров и узнать места, где они пасутся, почитать о методике их разведения. Драйвовая книжка. Когда вы чувствуете, что зашли в тупик — полистайте ее и проникнитесь любой, даже самой непрадоподобной идеей — и создайте свою фиолетовую корову.

элияху Голдатт «Цель»

Элияху Голдатт «Цель»

элияху Голдатт «Цель»В конце перестройки в журнале «Наука и жизнь» начал печатать серию романов Артура Хейли про западную жизнь, но не с точки зрения идеологии или развлечения, нет — это были производственные романы — «Колеса» «Окончательный диагноз», «Аэропорт»…
Понятно, что производственная среда служила Хейли лишь антуражем для вполне земных и человеческих переживаний.
Когда мне в руки попал роман Элии Гордатт «Цель», мне показалось, что он очень похож на производственные романы Хейли и я как то торопливо пролистывал, чтобы понять, когда же начнется жизнь.
Но в отличии от остальных, жизнь в привычном понимании у Голдатта не проявлялась.
На первую роль выходили производственные проблемы.
Именно о них говорят и спорят герои романа.
Так совершенно простым человеческим языком автор объяснил мне свою теорию ограничений.

Одним из ключевых инструментов повышения производительности системы, в которой выявлено узкое место, является механизм Барабан, Буфер, Веревка

Этот метод герой книги «Цель» Алекс Рого изобрел во время похода с отрядом бойскаутов. Его колонне никак не удавалось установить правильный темп и соблюдать график движения. Быстрые всегда норовили уйти вперед, медленные отставали, колонна растягивалась, Алексу приходилось постоянно ее останавливать и дожидаться отстающих. Участники похода злились, отряд выбился из графика, а самым печальным было то, что совершенно невозможно было понять, когда же на самом деле они дойдут до цели.

Первым делом Алекс Рого перестроил колонну. Быстрые отправились в конец, медленные – в начало. Возглавил колонну вечно плетущийся позади самый медленный скаут. Как узкое место определяет производительность системы, так и скорость самого медленного участника похода стала определять общую скорость движения.
Колонна перестала растягиваться, однако темп ее движения оставался рваным. Тот, кто шел быстрее, натыкался на впереди идущего, сбавлял скорость, а затем, получив тычок сзади, брал привычный темп и снова натыкался того, кто шел перед ним. Проблема была в том, что каждый из участников колонны сохранил свою собственную скорость движения, пусть даже и в рамках отведенного пространства. Эту проблему решили с помощью барабана, который стал задавать ритм – единую скорость движения для всех. Причем барабанил тот самый медленный бойскаут – узкое место системы.
В этот момент мы перезапускали свое шелкографическое производство и я решил использовать полученные знания на практике.
Я рисовал схемы поставки материалов, прохождения заказов, делал поправки на сезонность и неритмичность загрузки и в какой то момент я понял, что критическая точка в процессе — вывод пленки для изготовления сетки и наличие чистых сеток. Если первая точка находилась вне нашего доступа — мы пользовались услугами сторонних компаний, то вторая проблема решается переходом на смывную технологию — ведь тогда не нужно ждать, чтобы заполнить все пространство сетки и сетка перестает быть единственной для нескольких заказов.
Переход на новую технологию был преобразован в бизнес план и в дальнейшем был реализован.
А после этого мы поняли как можно использовать ежемесячные массовые заказы стандартной продукции — это стало тем буфером, что позволило заполнить пустое пространство, когда нет коммерческих заказов и это «открытие» позволило нам пересмотреть ценообразование таких заказов и увеличить их объем в 2 раза.
Но именно благодаря книге «Цель» я научился не просто искать «узкие» места, но и грамотно презентовать методики их расширения.
Понятно, что после этого я прочитал про теорию ограничений более научную книгу и статьи,
но мне кажется, что подход Голдратта позволил огромному числу менеджеров почувствовать эту самую теорию на другом — художественно-эмоциональном уровне и стать ее приверженцами.
«Цель» Голдратта — это на мой взгляд, первая евангелистическая книга о бизнесе, написанная задолго до Гая Кавасаки и Стива Джобса.

Как я читаю «деловую» литературу

Как я читаю «деловую» литературу.

Как я читаю «деловую» литературуПочему очень часто спрашивают – что вы читаете, кого посоветуете, но почему то очень редко интересуются самим процессом чтения.  А процесс чтения «деловой» литературы сильно отличается от чтения литературы художественной.

Я делю всю «деловую» литературу на несколько категорий.

В первую очередь – это биографии и автобиографии.  Обычно я использую подобные книги для мотивации и пополнения энергии, когда наступает энергетический кризис и нет сил для движения вперед. Тогда достаешь с полочки книгу, которую ты уже несколько раз перечитывал и открываешь на нужной тебе странице и заряжаешься энергией, как из розетки. Классическим примером такой книги является «Карьера менеджера». Несколько раз попадая в своей жизни в ситуацию расставания, а проще говоря – увольнения, я перечитывал главу про увольнение Ли Якокки из корпорации «Форд» и понимал, что жизнь всегда непредсказуема и уволить могут каждого, даже такого великого менеджера. Важно в этой ситуации сохранять выдержку и не упасть в переживания и «самопоглаживание» – какой ты несчастный и как несправедливо с тобой поступили – выход из подобной ситуации только один – не упасть и продолжать движение вперед. Ты всегда можешь начать более масштабный проект и создать еще более великую компанию.
Кроме этого в подобных книгам очень много мелких лайфхаков – как вести ежедневник, как не опаздывать на встречи, как побеждать в переговорах. Этого не найдешь в сборниках советов на все случаи жизни – они выстраданы и оплачены  временем и деньгами. Это лучшие советы, которые можно получить!

Второй, довольно большой, раздел «деловой» литературы – это бизнес истории. Не совсем биографии, а нечто вроде рассказа о бизнесе с учетом личного опыта и собственной жизни.  Это очень увлекательное чтение. Такие книги лучше сразу читать с карандашом или маркером и отмечать полезные советы. Эти книги просто наполнены подобными советами. Но задача не собрать их все – а найти подходящие тебе в твоей сегодняшней ситуации.  Как правило после каждого прочтения в чистом остатке остается пара методик, которые ты готов начать внедрять в своем бизнесе. Если только книга не описывает ваш бизнес – тогда к подобным книгам нужно относиться очень внимательно и прорабатывать каждую описанную ситуацию – была ли у тебя подобная, как ты ее решил, а что было бы если ты поступил по другому, как описано в книге – получается что это очень насыщенный бизнес тренинг.

Третья категория – это «методологическая» литература – как создать стартап, как повысить продажи, как вести переговоры. Здесь как минимум должно быть два прохода. Первый раз – чтение по диагонали – ты знакомишься с методикой автора и оцениваешь – твое- не твое. Это очень важно, если ты понимаешь, что методика противоречит твоим убеждениям, то ты никогда не внедришь ее с максимальной эффективностью. Если ты принимаешь методику, то после первого прочтения ставишь книгу на полку, но отмечаешь, что у меня есть классная книга про то, как организовать продажи. Через какое то время у тебя появляется много книг по продажам и в какую то методику ты просто влюбляешься и понимаешь – вот она твоя и эта книга становится твоей библией по продажам. У меня подобной книгой стала книга Радмило Лукича. Что касается продуктовой линейки и взаимодействия с клиентами – тут вне конкуренции книги Александра Остервальдера. Это не говорит, что остальные книги плохи – нет – из остальных можно брать какие то приемы и методики, например, для меня такими книгами по продажам являются книги Александра Деревицкого. Но строить на них свою систему продаж я не смог. Равно как и не смог использовать методики Константина Бакшта.

Четвертую категорию «деловых» книг я бы назвал психологически-креативной . Это всевозможные советы по личностному росту, развитию креативных способностей, умению рисовать и т.п. Полезные книги, но как правило тут должен существовать жесткий отбор – в данной области очень много мусора и пересказов. Потому что после прочтения хороших книг у вас появляется во-первых, желание применить эти методики в своей жизни, а во-вторых, описать свой опыт. Каюсь, я этим тоже грешу – мне нравиться рассказывать о своем опыте применения шести шляп Боно, проведения мозгового штурма, трех стульев Диснея и подобных методик. Если вам интересен именно опыт применения, то читать нужно подобным мне «писателей», а если вам нужно погрузиться в первоисточник —  то читайте классику жанра.
Но нужно иметь в виду, что появилось очень много переводной литературы «о никакой психологии» — читаешь – в одно ухо влетает – в другое вылетает.  Как оградить себя от подобного «чтива»? —  читать проверенную литературу, читать обзоры и рецензии и отсеивать «неторкающие» книги и больше читать блоги – там можно найти собственный опыт и выкристаллизованные алмазы.

Есть еще масса литературы, которую можно отнести к разряду «деловой» , но она обычно проходит мимо моего внимания.

Читайте мои обзоры книг и вы всегда будете в курсе полезной деловой литературы!