Публикации от Коммерческий директор

Пятничная планерка – подведение итогов

Начнем с того, почему итоги нужно подводить каждую неделю? Неделя это промежуток времени, достаточный чтобы получить и оценить результат, но недостаточно продолжительный, чтобы завалить план месяца. За этот период можно оценить эффективность рекламных кампаний, речевых модулей, коммерческих предложений и при необходимости внести в них изменения. Итак – с чего начинается подведение итогов? С составления таблицы […]

Планерка о секретах продаж – не допускайте, чтобы вас сравнивали с конкурентами

Сегодня четверг и на сегодняшней планерке мы поговорим о секретах продаж. Вы должны так построить цикл своих планерок с менеджерами, чтобы на них не только ставили планы и подводили итоги, мотивировали к движению вперед и наказывали отстающих – кроме этого вы должны давать своим менеджерам инструменты для работы, делиться опытом и секретами. Одним из таких […]

Утренняя планерка по понедельникам.

Обычно утренняя планерка по понедельникам посвящена двум задачам – настрою на рабочую неделю – с соответствующей мотивацией и планированию этой рабочей недели. Предстоящая неделя – это последний шанс выполнить не только месячный план , но и полугодовой – с возможными плюшками и бонусами.  Поэтому необходимо сосредоточиться на самых важных моментах – закрытию сделок. Отложить все остальные задачи – генерацию […]

Матрица Mckinsey для полиграфических компаний

Для того, чтобы показать рабочий характер матрицы Mckinsey, я провел исследование 4 полиграфических компаний. Названия, разумеется, условные, но каждый может найти что то похожее на себя. Рынок полиграфии уже далек от мощного роста начала 2000-х, но по прежнему является интересным рынком и для большинства компаний его можно оценить как имеющий средний потенциал. Что касается вариантов, они […]

Что год грядущий нам готовит – как анализировать матрицу McKinsey

Стратегия развития ассортимента зависит о того, какой из 9 квадрантов занимает товарная группа компании в матрице McKinsey. Ниже приведены основные направления стратегических решений для каждого квадранта матрицы: №1 Низкая привлекательность сегмента — низкая конкурентоспособность бизнеса в сегменте Выход в сегмент не рекомендуется При существовании в сегменте — максимально сократить все инвестиций. Самый низко приоритетный сегмент, […]

Матрица McKinsey или как узнать когда смываться

Сейчас, когда за окном самый разгар финансового кризиса, очень многие бизнесмены задаются вопросом, а что делать с бизнесом? Просто когда все вокруг росло само по себе, было легко не принимать никаких решений. Любое решение не изменяло вектор развития — неправильное могло только немного задержать ваш рост. А в кризис, как в сказке Льюиса Кэррола, нужно […]

Какой тип контента нужно использовать при создании «кейс стади»

Я написал статью «Как работает инструмент «кейс стади», но там разговор в основном идет о порядке блоков и примерном содержании. Сейчас я остановлюсь на различных типах контента, которые стоит использовать при создании «кейс стади». Мы будем использовать «кейс стади» как напечатанный инструмент, поэтому мы лишены возможности использовать такой мощный тип контента как видео. Но это […]

Как мы вместе сделаем наш первый кейс стади

Провел свой первый вебинар на тему изготовления «кейс стади». Самое главное — «кейс стади» нельзя создать без клиента — это как танцы! Основные моменты 1. выбор целевой аудитории не для каждой аудитории подходит этот инструмент — нет смысла стрелять из пушки по воробьям 2.  подбор имеющихся материалов и выбор клиента для первого «кейс стади» это […]

Как я делал свой первый «кейс стади»

Разумеется самый первый «кейс стади» я сделал гораздо раньше – просто тогда он так не назывался и был похож на очень необычное коммерческое предложение. А в 2008 году наслушавшись кастов Даниила Гридина и Фарита Насипова я решил сделать «кейс стади» для компании, в которой я тогда работал. Очень многое делалось что называется по наитию, но […]

Можно ли с помощью холодных звонков получить клиентов в бухгалтерском бизнесе?

Для ответа на этот вопрос нужно рассмотреть всех клиентов, которые обращаются в бухгалтерские компании для аутсорсинга бухгалтерских услуг. Их можно разделить на два типа. Первый – это умудренные опытом компании, которые в силу каких то причин меняющие бухгалтера и рассматривающие возможность отдать бухгалтерские услуги на аутсорсинг. И второй – это молодые компании и индивидуальные предприниматели, […]