Публикации от Директор

Собственник должен заботиться о своей собственности

Каждый из нас обладает той или иной собственностью – книгой, компьютером, автомобилем, квартирой, фирмой… Как мы относимся к своей собственности? Часто очень нерационально или даже – неразумно. Хозяйка может убиваться из за трещины на любимой тарелке и не замечать более серьезных проблем. А все почему? Просто мы рассматриваем собственность как данность, а не как объект […]

Любой выбор – лучше, чем размышления о нем…

Итак среда и на сегодняшней планерке я поделюсь с вами очень интересным лайфхаком. Оказывается, что жизнь в ожидании выбора съедает огромное количество энергии. Это можно наблюдать на уровне элементарных частиц. Когда у электронов есть стабильные состояния и требуется достаточное количество энергии, чтобы перевести его с одной орбиты на другую. И если энергии не хватает, то […]

Как избавиться от «узкого» места на примере полиграфического бизнеса

Недавно я провел опрос в своей группе «вконтакте», где спрашивал дефицит каких специалистов вы ощущаете в своем полиграфическом бизнесе. Полученный результат заставил меня задуматься — а что если действительно с продажами в полиграфии все замечательно и просто некому резать, печатать и брошюровать? Если это действительно так, то мне пора открывать курсы по обучению рабочим специальностям. […]

Судоку — как правильно выбрать время и место для подсказки в своем бизнесе.

В последнее время я увлекся расстановкой цифр в игре судоку. Игра хороша тем, что ты сам выбираешь уровень игры – если есть время и желание – то можно сильно нагрузить мозг, если нет – то можно выбрать более легкий уровень. Судоку позволяет видеть ситуацию на всем поле, но при этом решение принимается в ограниченном пространстве. […]

Арифметика бизнеса

С чего начинается бизнес? Можно много говорить о продукте, маркетинге, клиентах, продажах, но все равно все сводится к банальной формуле — ЦЕНА=ЗАТРАТЫ+ПРИБЫЛЬ Любой бизнес работает по этой формуле. Вопрос в том, на какие элементы этой формулы может влиять бизнесмен. Как правило, предприниматель оперирует свободой в получении прибыли. Ведь часто можно слышать – что заработал – […]

7 причин неудачного внедрения СРМ системы

Причина первая. Несоответствие СРМ и системы продаж. Прежде, чем начинать подбирать СРМ систему нужно провести аудит системы продаж и выяснить основные особенности технологии продаж в конкретной фирме. Это может быть превалирование телефонных продаж – менеджеры делают очень много звонков , так как клиенты находятся в различных регионах. Или, наоборот, много разъездной работы – менеджер 90% […]

Почему мы все таки не купим Х.

На помощь начинающему продажнику, провалившему первую встречу было прислано серьезное подкрепление из столицы. При встречах с профессионалами я предпочитаю не играть в тайны мадридского двора, а обмениваться реальной информацией – представьте если у вас болит нога, а доктору вы будете жаловаться на печень, что именно вам будут лечить? Поэтому я не стал скрывать основные принципы нашего […]

Три вида себестоимости или что я хотел услышать от продавца оборудования

В пятницу у меня была еще одна встреча с продавцами полиграфического оборудования. На этот раз ко мне приехала начальник отдела продаж. Я решил построить свою беседу вокруг одного вопроса. Этот вопрос не касался стоимости оборудования, ни его обслуживания и ничего такого, о чем интересно рассказывать продавцам. Меня интересовал только один вопрос, который всегда интересует покупателя […]

Как не надо продавать цветной копировальный аппарат.

У меня зазвонил телефон. Нет, это был, конечно, не слон, Это был он – менеджер по продажам. Он узнал страшную тайну – что мы интересуемся цветными копировальными аппаратами, и что именно он – менеджер по продажам фирмы Х – может сделать нам замечательное предложение. На часах – середина пятницы, лишняя информация о копирах никогда не […]

Формула себестоимости. Зарплата.

Теперь поговорим о следующей составляющей себестоимости – заработной плате. Скорее всего – эта часть занимает довольно большую часть в себестоимости и большинство владельцев бизнеса стремится уменьшить ее. Разумеется есть разные способы уменьшить не саму зарплату, а налоги с нее – но мы сейчас будет говорить не об этом – мы будем считать, что все налоги […]