валентинка

А как еще можно использовать «валентинку»?

валентинкаА ведь не зря же 14 февраля называют праздником, который придумали маркетологи.
Получается, что обычный февральский день вдруг стал днем, когда продажи цветов, конфет и шампанского можно сравнить с продажами на 8 марта. Просто потому, что кто-то связал мифического святого на небесах с плотской и грешной любовью на земле.

Но нет смысла бороться с тем, что тебе не подвластно.
А лучше использовать появившуюся возможность себе во благо!

И разговор идет не о любви, точнее об одном ее проявлении – любви к клиенту!

В чем смысл «валентинок»?

Для большинства – это возможность еще раз продемонстрировать свои чувства.
Типа – я люблю тебя и вот в качестве подтверждения моих чувств букет цветов и коробка конфет.
При этом забывают, что у «валентинки» есть еще один смысл.

Прощупать отношения между людьми.
Тебе кажется, что ты ее любишь, но точно не знаешь – любит ли она тебя.
Как это проверить, чтобы в случае отрицательного результата не оказаться в дураках?
А вот оно как – ты посылаешь ей «валентинку» и ждешь.
Если там ничего нет – то ответа не будет, но никто и не пострадает – не будет слез, битья посуды и прочих атрибутов скандала.
А вот если хоть какой то шанс есть – то ответ будет.
Пусть и не всегда пропорционально имеющемуся шансу – но он будет.
А значит можно двигаться дальше и подключать тяжелую артиллерию!

А теперь переведите все это на язык отношений между компаниями.

Если у вас уже есть отношения, то их надо поддерживать и развивать.
Тут уже не отделаться простой «валентинкой» и нужно дарить соответствующие подарки.

А вот если вам пока только хочется завязать отношения с другой компанией, то чем вам не повод послать им нечто простое, но говорящее о ваших желаниях к сотрудничеству.
Бизнес валентинка.
Ваш годовой отчет.
Сборник кейс стади по рынку ваших потенциальных клиентов.
Анализ этого рынка.

Было бы желание, а что использовать в качестве «бизнес валентинки» всегда можно придумать.
И смотрите за реакцией.
Понравилось – появился интерес – подключайте отдел маркетинга, продаж – всех, всех, всех…

А если что то не срослось – так за попытку никто не осудит.
Наберитесь смелости – и сделайте еще одну попытку.
Для этого не надо ждать до следующего 14 февраля, начните прямо сегодня!

ожидание

Магия ожидания.

ожиданиеМы видим, что нашему великому нападающему Овечкину осталось забить две шайбы, чтобы достичь очередного рубежа к побитию вечного рекорда Грецки. И вот уже два матча его команда не может выиграть. И проигрывает.
Можно никак не связывать эти два события, но на самом деле связь есть и это отрицательная связь.
Любое ожидание – будь то побитие рекорда, получение большого заказа или даже приход сантехника – влияет на размеренный ход жизни. Вместо того, чтобы побеждать – команда думает как помочь Овечкину забить эти две шайбы. Когда до заветной цифры было далеко – об этом не думали – просто играли. А тут все понимают – пока не рекорд, но очень важное событие.
Которое не каждый день случается. И стоит дороже потерянных очков.
А на самом деле стоят ли эти две шайбы, что остались до заветной цифры семьсот потерянных четырех очков?
Если завтра Овечкин наконец-то забьет эти две шайбы и команда на кураже продолжит побеждать – то никто и не вспомнит про эту небольшую остановку в пути. А если не завтра? Если небольшая остановка превратиться в длительное ожидание?
Любое ожидание меняет привычное течение жизни.
И ваша задача – свести это воздействие к нулю.
Превратить отрицательные моменты ожидания в нечто положительное – способствующее движению вперед!
Ожидаете подписание большого контракта, что позволит выполнить месячный план продаж? Устройте соревнование среди остальных менеджеров и увеличьте процент оплаты именно в этом месяце. Тогда, если ожидание затянется, то вы сможете не просесть по объемам и выполнить план за счет других заказчиков. Заодно и посмотрите — насколько мотивация влияет на работу ваших менеджеров.
А если это просто единственный заказчик, который определяет жизнь вашей компании, то тем более нет смысла заниматься ожиданием. У вас либо есть договоренности об этом заказе и вы не ожидаете заказ, а просто ждете подтверждения. В виде подписания контракта или прихода денег на расчетный счет.
В ином случае – у вас нет ни этого заказа, ни этого крупного заказчика.
У вас есть предположение, что они у вас есть.
Поэтому направьте всю свою энергию, чтобы убрать эту неопределенность.
И начните жить регулярной жизнью предпринимателя.
И перестаньте мучить себя и окружающих ожиданием.
А Овечкину нужно просто забить эти две шайбы!
Как можно быстрее.
эксперимент в бизнесе

А нужны ли эксперименты в бизнесе?

эксперимент в бизнесеТо, что эксперименты в хоккее очень часто бесполезны и бессмысленны, мы смогли увидеть в матчах нашей сборной на Евротуре.
Да и трудно сказать, что это были за эксперименты.
Это напоминало поведение школьников, впервые оказавшихся на уроке химии.
Они видят, что в руках учителя происходят совершенно разные события – при смешивании двух жидкостей – появляется газ или выпадает осадок.
Им хочется повторить это и они начинают смешивать все подряд – и как правило ничего не получается. Потому что визуальный эффект – это всего лишь результат реального знания – пусть даже записанного в виде формулы на бумаге.
А без этого знания – все эти смешивания – это не эксперименты, а обычное баловство.
И вот такое же баловство мы и наблюдали на льду.
Только поведение школьников вполне объяснимо – им просто не хватает знаний.
Но они быстро учатся и часто среди класса находится отличник, который уже посмотрел дома учебник и знает что нужно смешать, чтобы получить тот или иной эффект.
Да и учитель, которому надоест смотреть на бессмысленность –подскажет и просто напросто прекратит всякое баловство и перевод реактивов.
К сожалению – ни отличника, ни тем более учителя мы не увидели в матче нашей сборной – бессмысленный эксперимент продолжался 120 минут чистого времени и есть подозрение, что продолжится и сегодня.
Потому что нет в записных книжках наших тренеров волшебных формул, определяющих успех этой команды.
Вот и смешивают они все подряд, надеясь, что в какой то момент очередная комбинация рванет и сборная начнет побеждать…
Но хоккей отличается от бизнеса тем, что это всего лишь игра.
Игра, которую оплачивают «Газпром» и «Роснефть» — то есть в этой игре всегда положительный баланс.
А в бизнесе все эксперименты оплачивает владелец бизнеса.
И он меньше всего на свете заинтересован в бессмысленном смешивании и перестановке.
Его интересует результат.
А для этого нужно хотя бы понимать, к чему могут привести те или иные эксперименты.
Ради чего они затеваются и какие формулы они проверяют.
А то может и не стоит тогда экспериментировать?