004 — Короче

креативный ключ размерыДавать короткую, одноразовую рекламу.

Укоротить путь клиента к нашему магазину.

Выставить лотки или прилавок лицом к дороге — предельно сократить путь к покупке для пассажиров машин.

Обслуживать лентяев, которые не хотят выходить из авто.

Короткий — и потому запоминающийся — слоган, девиз.

Играть на самом слове «короче»: «Короче, надо брать!»

Проводить непродолжительные тренинги.

В том числе утреннюю зарядку для персонала.

Укоротить путь до самых популярных отделов магазина. И убирать те отделы, до которых не доходят.

Сократить время торга, спросив: «Как вам продать?»

Выходить на специалистов, чтобы не мучиться самому с тем, что для них является привычной задачей.

Составить отдельный прайс для коротких и быстрых покупок — клиент заранее гарантирует нам скорость своего выбора.

Издавать дайджесты.

Ввести в SMS автонабор, когда внутренний редактор сам дописывает начатое слово.

Запустить бизнес «Короче!» для ускорения бюрократических процедур.

003 — Длиннее

креативный ключ размерыРаботать на длинных договорах как на склонности или правиле.

Вбросить идею покупки ради «длинной истории приобретенного продукта».

Проводить длинные тренинги.

Делать долгоиграющую рекламу.

От газет перейти к журналам.

Играть на том, что клиент, приезжая в наши чертовы кулички, проделывает долгий путь, — вывернуть наизнанку факт удаленности нашего магазина или офиса и превратить недостаток в достоинство.

Выстроить длинные базарные ряды.

Превратить в лабиринт собственный выставочный стенд.

Удлинить очереди.

Сделать длинной свою переговорную стратегию: «Мы разборчивы…»

Ради попутных покупок удлинить путь к популярным и наиболее посещаемым отделам супермаркета.

Установить длинный билборд. А не запустить ли рекламу по дорожному полотну?

Использовать самый длинный вариант своего имени и названия должности.

Сделать долгоиграющим сам ритуал продажи.

002 — Меньше

креативный ключ размерыПридать бизнесу форму частного предприятия.

Дезинтегрировать штат на единицы частных предпринимателей, например для ухода от некоторых налогов.

Сменить рекламные форматы на более мелкие.

Проводить малые учебные программы. В том числе индивидуальные.

Заняться коучингом: работать всего с одним учеником.

Ввести лимит отпуска товаров — отпускать только мелкими партиями и взять таким образом долю прибыли, которую обеспечит наша доставка.

Открыть маркет «Мелкие покупки». Как аргумент своих продаж магазинам использовать возможность делать мелкий подвоз товаров продовольственной группы.

Играть на искусственном дефиците (продукта или времени), а также на штучности и единичности работы.

Сотрудничать с мелкими предпринимателями, уйдя от крысиных гонок за завоевание торговых монстров.

Вызывать жалость: «Я такой маленький!..»

Ограничить общий объем производства, но вздуть цены.

Играть на возможности выпуска небольших партий. А может быть, нам так много и не надо?

«Меньше» — это и борьба с собственной жадностью.

Идеология минимализма и экономии.