014 — Крест-накрест

креативный ключ размерыОбыграть все крестообразные символы.

Оккупировать своими торговыми точками перекрестки и прочие скрещения.

Лотерея на совпадении номеров трамвайных и троллейбусных билетов.

Использовать в витрине перекрестие световых лучей.

Запустить две тренинг-группы двумя разными путями, подведя к одной идее и затем снова разведя в разные стороны.

Сделать газету, которую можно будет листать в четыре стороны.

Обыграть в рекламе скрещение прицела, крест флюгера, розу ветров, румбовый круг и вообще стороны света.

Назвать магазин «Центр Арктического Черноземья», если он расположен где-то между этими регионами.

Построить транспортную схему на использовании скрещенных путей.

Перечеркнуть своей рекламой всю газетную полосу .

Научить правильному моторному ритуалу — как привычке креститься (так я когда-то учил держать между пальцами скрепку-напоминалку…).

013 — Перевернуть (поменять местами)

креативный ключ размерыЗаставить продавать свой продукт самого клиента (скидки за рекомендации, дисконтные карты, многоуровневый маркетинг…).

Если кто-то снимает порчу — то попробую наводить, если кто-то моет машины — придумаю за деньги пачкать, кто-то монтирует — буду продавать демонтаж.

Превратить в бизнес-тренера самого клиента или всю группу.

Сделать учебным процессом обмен опытом.

Клиента превратить в рекламоноситель — пусть носит мои рекламные пакеты и футболки, татуирует на груди имя моей компании.

Торговцам «крышей» противопоставить охранный сервис.

Бирже труда — бизнес, который будет учить извлекать выгоду из собственной безработицы.

Обмен баннерами и кнопками между сайтами.

Текст рекламного объявления вверх ногами.

Обмен товарами между специализированными магазинами.

Люди стремятся одеться прилично, а я надену драные джинсы или стану певцом с единственным зубом.

Трюки со ставкой на эпатаж.

Игра на контрастах с окружающей средой.

И, наоборот, игра на мимикрии под окружающую среду.

Все продают ради денег. А я буду торговать деньгами.

Все послушно втягиваются в участие в тендерах. А я откажусь.

Поменяю ролями продавцов и прочий персонал.

Пусть продают все, а продавцы пусть осознают задачи компании.

Дам объявление-«выворотку» — белым по черному.

Размещу вывеску не над входом, а на пороге.

Любые техники отстройки от конкурентов.

012 — Сделать слоями

креативный ключ размерыПока клиенту доливают масло, я протру ему ветровое стекло.

Тренинг направить в сознание и в подсознание.

Рекламу запустить на сознательном и подсознательном уровнях.

Бизнес бутербродов, кулебяк о восьми углах и селедки под шубой.

Игра на перекрывающихся графиках.

Продавать что-нибудь двойное и тройное — окна, двери и т. д.

Штабелевать грузы на складе и в перевозках, укладывать слоями посетителей кабака.

Продавать «с походом».

Продавать в нагрузку.

Делать многослойный мармелад, желе.

Многоуровневый маркетинг.

Финансовые пирамиды.

Бизнес на любых покрытиях: воск для авто, черепица, чехлы, краска…

Снятие грязи. Продажи в манипулятивной технике «двойной перегрузки».

Зацепить все потребительские слои. Одному «слою» клиента делать прическу, второму — массаж, а третьему — педикюр.

Игра на любом расслаивании продуктов, людей и процессов.

Разные слои сотрудничества — от продажи через частичное партнерство (он сам собирает из нашего набора «Сделай сам») до акционирования.

011 — Сделать параллельными

креативный ключ размерыСовместный бизнес с симбионтами: изготовитель печатей садится на хвост юристу, художник — рекламисту, специалист по маникюру работает в паре с парикмахером.

Бартер как параллельные продажи.

Решение в продажах и в отношениях любых параллельных задач — открытых и камуфлированных.

Реклама на параллельных линиях и плоскостях.

Параллельность покупок и продаж.

Параллельная подача разными языками: титры, дубляж, сопровождение.

Бизнес эскорта и вообще все параллельные люди.

Сопровождение клиента.

Ведение группы клиентов параллельным курсом: учебная группа, обслуживание маршрута, сервис для альянса. И заправить, и проверить масло, и подкачать колеса.

Кстати, по-особому об этой самой параллельности. Вы ведь, уважаемый читатель, уже догадались, что вполне можно играть не с одним из перечисляемых направлений творчества, а с их любыми случайными комбинациями? Почему не взять случайную пару «параллельно» и «изолированно» и не рассмотреть возможности продуктивного сочетания этих вроде бы никак друг с другом не связанных свойств? Вдруг именно благодаря этому мы придумаем вертикальные гостиничные номера или обновим старый способ хранения зонтиков?

010 — Сделать наклонным

креативный ключ размерыУчесть оптимистичные и пессимистичные диагонали в своей рекламе.

Продавать с акцентом. «Лишь бы заглянул» — и потом торг с мягким склонением клиента к выбору продукта и принятию решения о покупке.

Привкус иных ремесел в торговце, рекламе, тренингах…

Наклонные трюки продаж — чтобы от приобретения одного товара клиент соскальзывал к необходимости покупки у нас чего-то сопутствующего.

Смиренность рекламы и продаж.

Игра любыми сползаниями.

Китайский ресторан с китайскими церемониями и с по-китайски наклонными поклонами…

Очень быстрая продажа на горном склоне проезжающим лыжникам.

 

009 — Поставить горизонтально

креативный ключ размерыАргумент для торговых агентов: «Вы сможете сделать горизонтальную карьеру».

Реклама на полу, тротуаре, крышах машин и домов.

Тренинг для одной иерархической группы — одной горизонтали.

Продукт для продаж на мелком социальном горизонте.

Опрокидывающие механизмы на станциях техобслуживания.

Укладывание посетителей психоаналитиком.

Тренинг на пляжных лежаках (это я делал, и это приятно).

Заставить покупателя кровати улечься на нее — и попробует, и стушуется.

Вместо витрин — горизонтальная выкладка.

Вместо презентационной папки во время личной продажи разложить материалы, заняв весь стол.

Стол как горизонтальный флипчарт.

Вместо воздушных проводов — коммуникационная сеть под паркетом или над потолком.

008 — Поставить вертикально

креативный ключ размерыНаправить продажи на самый верх.

Вертикальная компоновка рекламных блоков, визитных карточек.

Вертикальные троллы.

Проводить тренинг для всей фирменной вертикали.

Переговоры стоя.

Фуршет и любые фуршетные варианты иных занятий тоже.

Стоячие тренинги я еще не пробовал (и не хочется, но, может, рискнуть?).

Работать с клиентами у конторок — чтобы не засиживались.

Эффект стоячего телефонного разговора.

Игра на фаллических рекламных ассоциациях.

Реклама мебели для малогабаритных квартир: «Эта кровать может и стоять».

Вертикальная карьера в отличие от горизонтальной.

Ставка не на поступательное развитие популярности продукта, а на его вертикальный взлет.

Бизнес хитов.

Реклама на вертикальных плоскостях.

007 — Мельче

креативный ключ размерыРаботать поверхностно.

Конвейерные технологии.

Игра на тезисе «Вы не испачкаетесь нашей кухней!» для торговцев навозом и политтехнологиями.

Делать неуглубленные презентации.

Переформатировать презентацию с представления фактажа на игру с клиентскими эмоциями.

Забить все полосы издания объявлениями мелкого формата.

Забросать рынок мелкими предложениями для создания иллюзии массовой увлеченности.

Пустить продажи своего продукта в народ — видимость популярности, распространенности.

Играть на мелкой расфасовке продукта.

Измельчить продукцию ради увеличения рекламных площадей ее упаковки (сахар в пакетиках).

Бизнес скромных потребностей.

Акцентироваться не на генеральных аргументах, а на деталях — «большое состоит из мелочей».

Презентовать не линейку сходных моделей, а каждую модель как вполне самостоятельный продукт.

Отдельная предпринимательская тема: «доделывание мелочей» с максимальной подгонкой, адаптацией, что будет хорошо дополнять поверхностные предложения торговцев ключевыми продуктами.

Всего одна мелочь — существующие возможности зарабатывать на продаже не продуктов, а лишь инструкций к ним.

006 — Глубже

креативный ключ размерыСделать рекламу, эхо от которой идет за фронт прямых респондентов.

Освоить подвалы, открыть магазины в подземных переходах и метро.

Коммерциализировать бомбоубежища и шахты.

Углубленно изучать нужные темы.

Использовать оседлывающие аргументы: «Как и тот, но глубже».

Играть на фирменной специализации: «Это продают многие, но мы на этом специализируемся всегда».

Вообще можно спекулировать на любой специализации: «Среди всех автотрейдеров только мы наиболее глубоко понимаем важность конструкции стеклоочистителя».

Позволить клиенту ради открытости и завлечения магией ремесла войти внутрь нашей технологии.

Уличные пекарни, засветка тренерских техник.

Демонстрация идеологии нашей кухни (как в рекламе кофе Tchibo).

Более глубокое представление своей торговой марки.

Глубже знакомиться с особенностями клиентского бизнеса — персонализация нашего сервиса.

Обслуживать клиентскую иерархию на полную глубину.

Разрешить клиенту настолько глубоко включаться в подготовку продукта, чтобы он уже и сам становился его автором и производителем.

005 — Толще

креативный ключ размерыНабирать для банка полных, толстых, упитанных комиссионеров.

Ради экспансии давать «толстую» рекламу, которая будет цеплять приграничные области рынка.

Сделать толстой выкладку: один товар в несколько рядов.

Ходить не с одним надувным шариком, а с целой вязанкой.

Играть на понятии «толще» как равном понятию «надежнее» и «спокойнее».

Утолстить наши бочки с квасом и наши бутылки с пивом.

Открыть магазин одежды для полных.

Продавать лазерные диски не в тонких коробочках, а в толстенных коробках.

Щеголять толщиной нашего журнала.

Сделать продажи сытными. Вместо мании подсчета калорий запустить выпуск высококалорийной жевательной резинки.

Продавать танки с «командирскими» люками в башне — для толстых служивых.